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香港六宝典资料大全合生元可贝思羊奶粉推拉并进助力门店销售 保

发布日期:2021-06-10 15:56   来源:未知   阅读:

  香港六宝典资料大全!2013年国务院发布婴配粉质量安全工作意见,指出:任何企业不得使用牛、羊乳(粉)以外的原料乳(粉)生产婴幼儿配方乳粉。国家首次以政策文件的形式承认羊奶地位,工作意见的发布正式打开了婴幼儿配方羊奶粉的大门。经过多年发展,羊奶粉在市场上份额逐步扩大,竞争激烈的同时也带来了严重的同质化,如何让品牌保持鲜活力?合生元羊奶粉推拉并进助力门店销售。

  2020年,由于受到疫情冲击,大部分母婴门店个业绩下滑,业内哀嚎声比比皆是。2021年开年,新生人口红利的继续下滑,更成为压在婴配粉市场头顶的大山。不过,在这样的背景下,一部分门店的业绩却不降反增逆势上扬。究其原因,选择一款差异化且有竞争力的产品是关键。

  近几年来,羊奶粉市场增长势头迅猛,回到“选品”的主旋律,奶粉品牌也开始疯狂抢占终端资源。现在,婴幼儿配方羊奶粉已经成为消费者追捧的对象,而中国市场上羊奶粉品牌的竞争,也开始日趋白热化。不足百亿的羊奶粉市场已经容纳了近百款羊奶粉。

  有观点认为,若想脱颖而出,厂家需要在贴合市场消费需求,保证产品的高端品质之外,拉开与其它同类产品的差距。而只有从消费者端被认可,并能赋予产品可持续发展活力的品牌,满足消费者+品牌“双需求”新消费形态,才是门店主内心中最迫切的第一需求。

  而选择一款有潜力的羊奶粉品牌,需要渠道商从产品力、品牌力和渠道力三个维度进行判断。而通过调研门店,有行业人士总结出几大渠道商选品规律:一是选择视品牌建设、营销意识强的大品牌,二是选择有更专业团队的品牌,最好厂家能直接给予母婴店人员精细化培训支持,三是选择更迎合中国消费者需求的好配方。

  从这些“苛责”的条件来看,健合集团旗下高端母婴营养与健康品牌合生元是经销商的合适选择。合生元于2019年推出的合生元羊奶粉,凭着差异化品质实力快速打进羊奶粉市场。

  合生元品牌知名度的背书,使得合生元羊奶粉的品牌认知度毋庸置疑。近年来,健合集团不断大力投入真实口碑建设,通过网红直播、社群互动、主题妈妈班等形式打造专业教育团队,在门店内将促销员转型为育儿顾问,加强网络和朋友圈推广,显著性提升传播效率,不断赋能渠道。

  据了解,仅用了1年时间,合生元羊奶粉已经布局超过14000家门店,成功确立行业领先地位。

  对于无法得到母乳喂养的宝宝,羊奶是最佳的选择。对比牛奶,羊奶最显著的特征就是过敏率低、脂肪球颗粒小,宝宝更容易消化和吸收。尤其是体质敏感的宝宝,羊奶比牛奶蛋白更温和,过敏原成分S-1酪蛋白少85%,给宝宝更好的保护。此外,在营养结构及成分方面,羊奶也是最接近母乳的奶种。

  不过,并不是所有目前市面上的羊奶粉品牌都符合消费需求。在门店的高端奶粉划分之下,除了品牌是消费者选购的一大标准,产品配方的科研创新也是让消费者从数款羊奶粉中优选的优势所在。

  “今年,疫情是催化剂,市场淘汰速度很快。消费者只认准羊奶粉品牌力、知名度和服务及功能性优势,门店并不是产品越多越好,更需要考虑精减品牌、优化选品。”一经销商表示。

  首先,合生元羊奶粉是100%纯羊乳蛋白,36倍珍稀羊乳蛋白,配方温和且更少的过敏源蛋白,为体质敏感的宝宝提供更温和的口粮。其次,合生元还首创性地使用SN-2 PLUS技术,优化脂肪结构,OPO含量更高,有助于关键营养素吸收率提升至95%,有助于减少宝宝的哭闹时长。此外,合生元羊奶粉还添加了5大智eye因子和GOS+FOS益护肠道的益生元,这些营养元素对于宝宝的成长发育来说都很有帮助。

  对于合生元羊奶粉的市场表现,一母婴门店老板表示:“合生元羊奶粉最核心的优势就是它的配方卖点突出,当下的消费者更认准配方。”

  随着国家奶粉相关政策管控越来越严格,奶粉市场资源集中度正不断提高。此外,疫情也加速了国内奶粉集中度提升,特别是国产奶粉巨头的市场份额快速提升。而想要在羊奶粉竞争中突围,作为乳企本身,除了在奶源、生产工艺、设备技术等上面的硬实力之外,品牌效应、渠道服务、市场口碑等软实力也成为了关键因素。

  对于母婴门店而言,激烈竞争已经不仅限于产品一个层面。利润驱动的门店,一旦劝购力的下降,可能会出现“后劲不足”的情况。因此,可持续发展也成为了母婴门店必须考虑的长期问题。而优化经营利润,提高门店可持续发展性,选择能够满足消费者主观需求的品牌都是制胜的决定因素。

  作为“年轻的入局者” 合生元羊奶粉在全面升级之后,通过不断沉淀自身的优势,完善高端羊奶粉标准,进一步满足中国消费者需求与中国标准。同时,合生元不断加强品牌建设和渠道赋能,并通过严格控货等手段保证渠道商利润和渠道结构的稳定。从走访情况来看,合生元羊奶粉客户服务的反馈也较为积极正面。

  在今年4月举办的健合集团合作伙伴年会上,健合集团BNC中国区奶粉创新品类业务总监叶平表示,未来,健合集团将充分发挥品牌协同,以及广大经销商、合作伙伴的支撑优势,针对一、二线城市采用全域营销、在三、四线城市采用差异化分销的调整,设立专业团队,助力门店加强消费者沟通,在不同维度拉动门店增长。

  对于合生元羊奶粉而言,想要成为合生元品牌最快的增长引擎,需要坚持加强品牌建设,同时精准赋能渠道,推、拉并进促进销量增长。在日趋激烈的羊奶粉市场中,方可有底气开启破局之战,成为消费者的“唯一”选择。

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